这对父子联手把木门卖向全国

针织海洋

2003年，彭绥桂怀揣多年积蓄来到泰州，开启创业之路。20多万元投入全部打了水漂、老产品被淘汰销量急剧下滑……创业路上，彭绥桂经历了一个又一个的艰难与打击，选择的是咬牙坚持。

子承父业，儿子彭海早的加入，不仅将父辈的经营不断壮大，还带动周边乡邻和同学就业、创业。如今的“江苏实木坊木门有限公司泰州市欧牌木门”，已成长为年销售额超过2000万元，集木门、防盗门、全屋定制等于一体的多元化发展企业。

咬牙坚持，生意逐步走上正轨

2月27日，周日。一大早，彭绥桂像往常一样，早晨7点第一个到公司，看图纸、盯生产。

58岁的彭绥桂，兴化荻垛郏周村人。以前，他在老家当木瓦匠。为了儿子能接受更好的教育，他和妻子决定到泰州找活计。

2003年，彭绥桂带着多年做木瓦匠攒下的20多万元，来到泰州创业，选择的是生产、安装成套木门。刚开始，两口子对市场行情什么的都不懂。第一次大批量从山东进的复合板无法销掉，20多万元全部打了水漂。

彭绥桂心生退意，准备回老家继续当木瓦匠。妻子徐兰香不肯，“半途而废回去，会被人家笑话的。”

咬牙坚持中，彭绥桂发现了配套木门的木线条商机。2005年开始，彭绥桂琢磨着生产木线条，给生产木门的厂家做配套。

兴泰木材市场，有一处空置的低洼荒地，彭绥桂当即租下3亩，一租就是18年。两口子买来土石填埋，建起了简易的木质厂房。后来业务量增大，场地嫌小。彭绥桂又将隔壁的车间转租下来。

市场不断变化，以前做的三合板木门淘汰了，木线条销量急剧下滑。防盗门、木门、柜子……为了求发展，彭绥桂不断更新产品，生意逐步走上正轨。

子承父业，网络销售越做越红火

彭绥桂经历了创业的艰难、打击和收获、“翻身”，儿子彭海早也按照他的想法走上人生路。

2008年，彭海早高考落榜后，与妻子杭秋芳卖了一段时间服装。亏本后，小两口回到父母身边，跟着学习生产和销售。

彭海早从基层做起，每天在车间里一待就是十多个小时。几年锻炼下来，彭海早熟练掌握了厂里的技术工艺流程和生产知识，在为父亲分担大部分的日常管理工作的同时，也赢得了厂里上上下下的认可。

“叮咚、叮咚……”采访中，欧牌木门办公室网上咨询提示音此起彼伏，3名客服正坐在电脑前，不断切换窗口、回复。

这里是彭家父子的“欧牌木门”直面消费者的窗口——通过网上平台，产品走出泰州，销往全省、全国。

以前，彭绥桂一家都是做上门生意。与父亲并肩而战，彭海早深深体会到担子的重量。有一次，彭海早和父亲一起到外地收账，三天三夜，空手而归。

回家路上，彭海早琢磨，销售模式不改不行。妻子经常网购，让他“灵光一现”，自家的产品何不拿到网上卖？客户打款了再发货，不用再受催款收账的罪。

“前3个月，订单都是个位数。”出师不顺的彭海早不服输——卖不出去一定是方法不对！2015年，彭海早两口子开始在百度、天猫、抖音、淘宝等平台上发布产品信息，并做销售，生意越做越红火。

时代在发展，产品在更新。一家人常常到浙江、广东、山东等地参加展销会，调研市场需求，及时调整、研发新产品。现在房子都是精装修，全屋定制家具深受大众欢迎。彭氏父子除了生产木门，2016年又开始生产全屋定制家具。

一次次转型，一次次总结经验，用户体验感越来越好，回头客越来越多，网上的订单与日俱增。

带动乡邻，立志将木门卖向全国

知名度越来越高，云南、广东、浙江、山东等地的客户纷至沓来，生产经营规模不断扩大，2019年10月，彭家父子成立江苏实木坊木门有限公司，主要经营欧牌木门和旺福门。如今，公司每年生产的木门产值达2000多万元。

一人富不算富。伴随企业的发展，彭海早积极带动周边村民、同学好友创业、就业，先后吸收了50多位乡邻来到他家厂里打工。他还带着自己的几个同学一起创业，分流了一些大客户给同学，同学生产的产品柜子、免漆吸塑柜门等给他家工厂做配套。

当时，有位同学见彭海早家生意经营得不错，便偷了父母的拆迁款，买了一套40多万元的设备，跟着彭海早学做生意。如今，这位同学专门给彭家木门厂做配套，发了家致了富。

在彭海早看来，带动乡邻、同学共同致富，既可享受“与人乐、众乐乐”的乐趣，更是一份社会职责。“下一步，公司将继续强化供应链，让更多产品走出泰州、走向全省全国，带动更多的人走上致富路。”

路边社

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