嘉佑奥莱要开了？隔壁老陈：别“挜”狠了，不然火不了！

兴化三水园论坛

昨天中午，楚水招商城业主群里有人发图，说是招商城南边那幢楼已经开始招商了。

消息一出，群里顿时炸开了锅。不少人说起，和招商城一路之隔的中间那栋楼，前几年也曾对外招商，最后却偃旗息鼓，彻底没了动静

吃过午饭，我冒着细雨，走到西门菜场对面的嘉佑城市奥莱招商处

现场只有两名工作人员，据对方介绍，商场预计圣诞节前后开业，目前已有不少品牌商家签约。得知我是隔壁楚水招商城的商户，工作人员递来几份宣传单，让我带回去分给同行看看。

嘉佑城市奥莱一共划分七大区域：名品生活、时尚风、童趣天地、运动风尚、悦食汇、美食荟、动感地带。主营服饰、百货、玩具、洗化、副食等品类

回到招商城，我把打听到的情况告知给几位相处比较熟悉的老商户，大伙听完纷纷摇头，都觉得情况不太乐观。

楚水招商城现在的商户，大多是从老市场搬迁过来的，原本都积累了不少老客源。刚搬来那几年，生意十分红火。可短短不到9年，房租直接降了一半，店内客流一天不如一天，新开的店铺老板换了一茬又一茬。

现在大家的购物习惯变，好多人都喜欢网购，不过，不少中老年人还是就认准实体店，觉得商品能看得见、摸得着，买着放心，就像市场里的陈老板说的，以前从早忙到晚的那日子，早就没有了

我心里其实挺希望嘉佑城市奥莱能做起来，等生意红火了，我也想去租个店面开店

但，按照现在传统的模式来经营，前景确实不看好，就像陈老板说的，光靠低价买进，高价卖出去赚差价，没有新的玩法、新的思路，难于立足，要是运营方一门心思只想着当二房东、一个劲收房租，商场最后肯定办不起来

想要把市场做旺，我觉得最重要的规则是：你不坑商户，商户不欺顾客，客源自然源源不断，市场才能长久热闹，大家都能稳当赚钱。


结合兴化本地实情给几条建议供参考：

租金别挜得太狠，要让大家都有饭吃

不要老是一味抬高租金，可以采用低基础房租加上少量提点的模式，生鲜类抽取大概2个点左右，餐饮小吃抽取大概5个点上下，兴化做生意的人都挺精明的，租金压得太死，人家早晚要走，空着摊位反倒更亏本，说到底，要让商户能赚到钱，大家才愿意长期待在这里经营。

门口黄金位置，优先留给生鲜摊位

老百姓过日子，离不开柴米油盐，入口、主通道这些好位置，一定要留给蔬菜、肉类、水产、水果摊位，先用刚需的货品把人气引进来，不要盲目做冷门业态，兴化人讲究实惠，东西新鲜、价格公道，才是长久的办法。

场内环境要清清爽爽，不能脏乱差

地面要保持干净，时常清理垃圾，卫生间配套要完备，提供免费停车位、休息区，顾客乐意来逛，环境好了，一传十，十传百…人气自然就上来了

那家市场，图眼前小利，停车收费，结果没几年，顶楼的美食广场熄火了，教训啊！

开业、过节舍得做活动，别太小气

开业刚开始的时候拿出真心，做特价来吸引顾客，比如说低价限量卖鸡蛋、大米，赶紧把人聚起来，平常的周末、节假日，多办点试吃、小型互动活动，不要让场子冷冷清清的，前期适当让点利来制造声势，后面才能长久赚钱，要是太抠门可做不起来人气，现在市民购物精得狠，常常一边看货，一边手机上查价格

精选入驻商户，经营不善及时清退

招商不可来者不拒，应优先选取本分经营、诚信待客的生意人，不可有缺斤短两、坑蒙拐骗之事，对于经营懒散、长时间无生意的商户，租期一到便劝其离开，莫要占着位置拖后腿，需摊位常换常新，市场方能一直兴旺。

八字桥

思路很美好，现实很残酷！

一朵莲

经商现在很不容易，理性消费的越来越多，另外人口越来越少。